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餐飲促銷(xiāo)的七大環(huán)節(jié)
作者:錢(qián)良 時(shí)間:2009-7-8 字體:[大] [中] [小]
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餐飲的發(fā)展現(xiàn)狀六個(gè)字可以概括,即大行業(yè)小品牌。有了這樣一個(gè)現(xiàn)狀,我們其實(shí)可以感知得到,這是一個(gè)如何群雄紛爭(zhēng)的亂世。因此很多的餐飲企業(yè)都面臨著這樣那樣的銷(xiāo)售壓力,維持老客戶(hù),拓展新客戶(hù)。
但是,仔細(xì)的我們可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的餐飲企業(yè)在考慮如何提升自己形象,拉動(dòng)銷(xiāo)售方面的能力還是非常欠缺的。作為一個(gè)多事之人,肚子里那么點(diǎn)墨水還是想倒出一點(diǎn)來(lái),跟大家分享。原因有一,是我自私,我愛(ài)吃,我希望所有提供吃的地方都是一個(gè)更讓人不舍的地方。
一、促銷(xiāo)的原則
原則是什么?很多做策劃的,可能一接到促銷(xiāo)項(xiàng)目,就只會(huì)想目的、什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,但我認(rèn)為原則才是重中之重。一家餐飲品牌想成為一個(gè)有積累的品牌,必須去考慮這個(gè)原則——品牌文化。就像我們的人格,事情不能亂做,什么人做什么事。
二、促銷(xiāo)戰(zhàn)略
促銷(xiāo)戰(zhàn)略又是什么?為什么提?
原因很簡(jiǎn)單,我希望任何企業(yè)在做促銷(xiāo)的時(shí)候不要只想著這次活動(dòng)怎么搞,下次活動(dòng)怎么搞,怎么找噱頭吸引人。這是很多餐飲企業(yè)的通病,我們?cè)诜⻊?wù)客戶(hù)的時(shí)候,我們經(jīng)常能看到企業(yè)對(duì)于每一件事的認(rèn)真、完美、創(chuàng)新的追求精神,但這往往是在忽略了作為一個(gè)品牌應(yīng)有的思維:高度、傳承、延續(xù)。
三、促銷(xiāo)目的
對(duì)以上進(jìn)行綜合考慮之后,我們才真正進(jìn)入到了促銷(xiāo)方案的制定程序。首先是促銷(xiāo)目的,這個(gè)必須明確,即所謂“出師必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷(xiāo)的時(shí)候所說(shuō)的——維持老顧客,拉動(dòng)新顧客就是目的之一。當(dāng)然我們可以更豐富些,把眼光放寬一點(diǎn),比如是關(guān)愛(ài)某某災(zāi)區(qū),創(chuàng)建某某文化基地等等。因?yàn)橥扒”方能“救國(guó)”。
四、促銷(xiāo)內(nèi)容
促銷(xiāo)內(nèi)容的規(guī)劃也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中,我們經(jīng)?梢钥吹匠楠(jiǎng)、打折、抵價(jià)等等,F(xiàn)在在市場(chǎng)上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭(zhēng)就是“力度”,消費(fèi)滿(mǎn)多少送多少,每日特價(jià)菜等等。但作者認(rèn)為我們還是忽視了消費(fèi)群體喜好的多樣化問(wèn)題。什么樣的群體都有著什么樣的特征和需求,并不是一味的價(jià)格戰(zhàn)才能吸引消費(fèi)群體。至少我和我們身邊的人就會(huì)奔著那個(gè)美味去。
五、促銷(xiāo)執(zhí)行
這又是整個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺的部分,執(zhí)行好了,促銷(xiāo)活動(dòng)才不太可能變味,不然就很難辦。比如我們舉辦華麗的喜慶的元旦促銷(xiāo)活動(dòng),明明是設(shè)計(jì)好了一些布置的感覺(jué),但仍然會(huì)因?yàn)檎嬲膱?zhí)行的能力,而使效果變差,現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有很好的感覺(jué)出來(lái)。還有,我們推進(jìn)文化答題活動(dòng),當(dāng)然目的是拉動(dòng)下一輪的消費(fèi),但由于下面服務(wù)人員的素質(zhì)問(wèn)題,很難把握答案而使整個(gè)活動(dòng)缺乏趣味感,缺乏靈活性,反而是在限制著我們消費(fèi)券的發(fā)放。
六、廣告推廣
廣告推廣即是將活動(dòng)推而廣之。那么我們就得考慮如何推?通過(guò)什么推?這一點(diǎn)上我就會(huì)提醒對(duì)方,你要推給誰(shuí)?他們會(huì)關(guān)注什么?這也就是我們廣告行業(yè)的一貫的思維。就是你必須先找對(duì)人群,了解這個(gè)人群,然后才去考慮怎么做。但是往往,很多餐飲品牌問(wèn)題就出在找不到目標(biāo)人群,好像放之四海皆可!
七、效果評(píng)估
效果評(píng)估是整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束,也是下次活動(dòng)的開(kāi)始。為什么這么說(shuō)?我這里是說(shuō)明其重要性。我們需要善于總結(jié),失敗乃成功之母。我們每一次活動(dòng)的舉辦并不是辦完就完了,因?yàn)槲覀兊牟惋嫷赀得繼續(xù)經(jīng)營(yíng),我們不去總結(jié)什么樣的活動(dòng)更能吸引人,什么樣的媒體更適合推廣,什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等,那永遠(yuǎn)是止步不前的行為。
錢(qián)良,浙江紹興人,留戀于杭州,新銳品牌實(shí)踐者,品牌“手相”理論創(chuàng)造者,致力于品牌突破運(yùn)作,主張全方位培育品牌成長(zhǎng)!十年來(lái)輾轉(zhuǎn)于廣告行業(yè),歷任專(zhuān)案經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌總監(jiān)等職,服務(wù)品牌眾多,涉及行業(yè)服裝、金融、手機(jī)、能源、旅游、黃酒、餐飲、地產(chǎn)等等眾多行業(yè)!QQ799745083,E-mail:tele_you@126.com 13777427968